Суббота 25 июня 2022 года

 

Вы здесь:  Главная» Все новости» Экономика» Макроэкономика» 5 правильных принципов ценообразования и их важность для развития бизнеса


5 правильных принципов ценообразования и их важность для развития бизнеса

Вторник, 21 Января 2020 14:06

Эффективное управление любой фирмой возможно лишь при полноценном контроле всех сфер ее деятельности. В частности, важно понимать принципы ценообразования на товары, производимую продукцию или услуги. Анализ реальной стоимости продукции позволяет руководству принять правильное решение относительно необходимости наращивания или уменьшения производственных мощностей, выбрать направление в работе. Если у предприятия корректная ценовая политика, то оно сможет успешно развиваться в своей отрасли.

 

Особенности образования стоимости

 

Цены формируются в ходе специфического процесса, при котором определяется денежный эквивалент ценности объекта бизнеса (могут быть услуги или какой-либо товар). И важнейшим свойством является корректность устанавливаемой стоимости, ее соответствие тенденциям рынка. Определению цены обычно предшествует несколько последовательных этапов:

 

  • постановка цели;
  • выявление факторов влияния;
  • корректировка согласно тенденциям рынка;
  • разработка стратегии вычисления.

 

Процесс, в ходе которого формируется стоимость, разделяется на 2 системы:

 

  • рыночную. Она основана на данных анализа баланса спроса среди потребителей и предложений от производителей (продавцов);
  • централизованную (она же государственная). Применение этой системы подразумевает, что цена определяется державой и напрямую зависит от затрат на производство и продажу.

 

К ценообразованию нужно подходить корректно и грамотно. Стоимость продукции должна быть на том уровне, чтобы фирма была прибыльной, заняла долю на рынке, достигла целей в развитии.

 

Важно! Цены невозможно установить на фиксированном уровне. Их нужно варьировать в зависимости от колебаний ситуации на современном рынке.

 

Методы ценообразования

 

Чтобы сформировать корректную стоимость, применяются разные методы. Они должны создать общую систему. Механизмы динамического ценообразования включают в себя:

 

  • Периодическое варьирование стоимости.
  • Разработку программы экономии: скидок, дисконта.
  • Взаимную зависимость цены на продукты одного типа.
  • Установление стоимости новой продукции.
  • Определение цены при учете такого же показателя на аналоги от предприятий-конкурентов.

 

Важно! В РФ стоимость на одни и те же товары, которые продаются в разных частях страны, значительно варьируется. Обычно в Дальневосточном регионе и населенных пунктах Крайнего Севера цены более высокие.

 

Этапы формирования методов

 

Составление их сущности включает в себя несколько стадий:

 

  • Постановку целей и выяснение оптимальной стоимости. На этом этапе определяются результаты, которых хочет достичь предприятие, установив конкретную цену на товар. Среди основных целей: рост объема продаж, повышение репутации среди ЦА, укрепление позиции в конкурентной среде, повышение лояльности клиентов.
  • Оценка спроса, определение гибкости стоимости. Основная задача в том, чтобы понять, будет ли популярной продукция в случае ее подорожания или удешевления.
  • Выяснение себестоимости продукции, способов ее уменьшения. При минимальных затратах на производство и максимальной цене фирма получит больше выгоды.
  • Анализ ассортимента продукции конкурентов, динамики стоимости на товары одной группы. Цель этапа заключается в выяснении «цены безразличия». Так называется стоимость, когда потребители с равной вероятностью могут приобрести товары любой торговой марки. Привлечь к покупке конкретно своей продукции компания может за счет следующих факторов: снижения цен, улучшения качества, создания удобного обслуживания клиентов, повышения уровня сервиса.

 

На этапе образования цены деятельность компании должна приносить доход. Если сразу в стоимость продукции не заложить нужный показатель рентабельности, тогда и прибыль постепенно уменьшится. Такое явление спровоцирует снижение объема производства, ухудшение экономической стабильности фирмы.

 

5 правильных принципов формирования стоимости

 

Потенциал ценообразования в полной мере могут раскрыть лишь предприятия, которые ориентированы на глубокий анализ, развитие практических навыков. Для успешного и правильного выполнения этого процесса нужно следовать 5 принципам:

 

  • Соблюдать прозрачность и содержательность данных о ценообразовании. Менеджеры компаний, ответственные за формирование стоимости, должны четко понимать разницу в прибыльности продукции по регионам и направлениям. Особенно этот принцип актуален для фирм корпоративного сегмента. У них обычно очень слабо развит аналитический инструментарий, отчего не получается грамотно и объективно сформировать стоимость.
  • Определение качеств, наиболее ценных среди клиентов. Несмотря на совершенство современных инструментов анализа, цена на продукцию или услуги все равно зависит от того, насколько потребители считают ее обоснованной. По этой причине даже наиболее эффективные предприятия при формировании стоимости опираются на детальные сведения о предпочтениях ЦА. То есть учитывают факторы, определяющие ценность товара для конкретного потребителя, и анализируют принцип их соотношения с предложениями фирм-конкурентов.
  • Не просто продавать, а вести переговоры с ЦА о ценности товара. Для успешного развития компании важно ориентироваться на спрос потребителей. И роль отдела продаж состоит не только в том, чтобы донести заранее определенную цену. Важно суметь убедить клиентов в ее обоснованности. Процесс «ведения переговоров» состоит из 3 стадий. На первой торговые представители должны разобраться в том, как формируются рекомендации ценообразования и почему они такие. Вторая стадия включает разработку аргументов в пользу конкретной стоимости. Третья – подготовка к переговорам: определяется возможность предоставления скидки, стартовая цена и пределы варьирования, угадывают стереотипы ЦА. Все это требует больших усилий, но оправдано результатом, поскольку в таком случае торговые представители умеют искать пути для роста цены, объяснять это клиентам без риска потерять покупателя.
  • Обучение. Многие успешные компании, помимо основной работы своих сотрудников, практикуют еще и развивающие занятия в области ценообразования. Строится такое обучение на основе практики при совмещении ее с теорией курса. Развитие повышает эффективность работы, прибыльность бизнеса. Обучение действует через персонал. Обретая новые навыки, сотрудники становятся более уверенными при объяснении потребителям факта ценообразования, оперируют аргументами, умело убеждая ЦА в обоснованности той или иной меры.
  •  

  • Корпоративная культура. Формируется она по определенной модели влияния: личный пример руководства, объяснение и убеждение сотрудников в необходимости развития навыков и способностей, внедрение механизма поддержки для работников. Повышение уровня корпоративной культуры открывает возможности для развития сотрудников, вследствие чего они могут грамотно объяснить необходимость изменения цены и обусловить сформированную стоимость.

 

Важно! Все проекты по оптимизации ценообразования обязательно опираются на различные программы. Но главное в этом деле – успешно связать навыки и знания сотрудников с грамотной аналитикой. Только в таком случае возможно увеличение прибыльности предприятия.

 

Metacommerce – ваш надежный сервис для анализа

 

Динамическое ценообразование представляет современный подход, обеспечивающий преимущество компании среди конкурентов на рынке, повышающий эффективность продаж. Однако для успешности этой меры важен точный анализ рынка. Сервис «Метакоммерсе» занимается изучением тенденций ценообразования, обеспечивает точную, достоверную и оперативную информацию о ситуации на рынке. Услуга анализа ассортимента товаров одного вида и стоимости будет особенно полезна департаментам крупного и среднего бизнеса для разработки стратегии развития, формирования стоимости продукции.

 

Сервис Metacommerce оказывает услуги автоматизации ценообразования. В процессе выполнения задания используются специальные алгоритмы, обеспечивающие точные и полные данные по конкретной группе товаров. В отличие от конкурентов, Metacommerce помогает в автоматизации даже самых трудных и многофакторных формул для расчета цены, учитывая минимальную и рекомендованную розничную стоимость, маржинальность бизнеса клиента и прочие показатели.

 

Заказать услугу можно как для онлайн-, так и офлайн-бизнеса в разрезе регионов. Metacommerce обеспечит актуальными данными о стоимости продукта в зависимости от области РФ. Полученные сведения помогут гибко регулировать правила сбыта в зависимости от локальной ситуации на рынке в конкретном регионе.

 

Яндекс.Дзен

Главное за сутки
Чехия готовит новые выходки против России Чехия готовит новые выходки против России Председательство в Евросоюзе – вещь во многом символическая. Раз в полгода одна страна меняет другую, и тем самым показывается, что все 27 государств имеют возможность определять политику ЕС. Однако недооценивать…
Отсидеться не получится: режим Зеленского отправляет украинцев на смерть, под суд или в плен Отсидеться не получится: режим Зеленского отправляет украинцев на смерть, под суд или в плен Владимир Зеленский подписал закон № 6521, которым разрешил командованию ВСУ использовать подразделения теробороны (ТРО) для ведения боевых действий по всей территории Украины, и официально снял ограничения по применению их исключительно…
Германия доводит газовые отношения с Россией до полного разрыва Германия доводит газовые отношения с Россией до полного разрыва Заявления властей Германии все больше напоминают польскую риторику. Шольц сказал: никто в Европе не верит Газпрому, что тот снизил прокачку газа по первому «Северному потоку» по техническим причинам. А правительство…
Интернет и СМИ
Читайте также
Четырехзвездочный курорт Green Flow Николо-дол будет построен в Калужской области Четырехзвездочный курорт Green Flow Николо-дол будет построен в Калужской области 17 июня губернатор Калужской области Владислав Шапша и CEO и основатель Green Flow Николо-дол Александр Тертычный на площадке XXV Петербургского международного экономического форума подписали соглашение о сотрудничестве. В рамках договора…
DNK Russia готовы заменить ушедшие западные бренды одежды DNK Russia готовы заменить ушедшие западные бренды одежды Бренд дизайнерской одежды DNK Russia, который этой весной удивил созданной в коллаборации с «Роскосмосом» курткой-скафандром стоимостью в 200 000 рублей, объявил о готовности заменить ушедшие западные бренды одежды в сегменте…
Доля компании «ОнкоАтлас» в портфеле биомедицинского холдинга «Атлас» увеличена на 5% Доля компании «ОнкоАтлас» в портфеле биомедицинского холдинга «Атлас» увеличена на 5% Биомедицинский холдинг “Атлас” выкупил долю дочерней компании - Центра молекулярной онкологии “ОнкоАтлас” - у российского венчурного фонда Primer Capital. Основанием для выкупа доли стали опережающая прогнозы выручка. “Атлас” нарастил долю…
Тема дня
Чехия готовит новые выходки против России Чехия готовит новые выходки против России

Председательство в Евросоюзе – вещь во многом символическая. Раз в полгода одна страна меняет другую...

Фото
Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии Гора Ольга (Ката-Тьюта) в Австралии

Гора Ольга (Ката-Тьюта) находится в Национальном парке Австралии Улуру-Ката-Тьюта и состоит из 36 ма...

Опрос

Как быстро Финляндия и Швеция вступят в НАТО?

 

Анекдот дня

У тех, кто хочет изменить мир, просто нет удобного дивана.

Еще »
Комментарии для сайта Cackle

Пес Кайтус нашел самое большое сокровище в Польше за последнюю сотню лет
Уфолог утверждает, что обнаружил на Марсе «гробницу», похожую на египетские пирамиды
Infox
СМИ2
Последние комментарии
 

Мы на одноклассниках
 

 

МЫ ВКОНТАКТЕ

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-83392 от 07.06.2022, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых коммуникаций. При использовании, полном или частичном цитировании материалов

planet-today.ru активная гиперссылка обязательна. Мнения и взгляды авторов не всегда совпадают с точкой зрения редакции.